9 elementos de un plan de negocios exitoso

Un plan de negocios es su hoja de ruta hacia la rentabilidad y el éxito. Un plan bien concebido describe la visión que tiene para el negocio y el camino que tomará para lograr esa visión. También sirve como vehículo de comunicación para empleados, clientes y posibles recursos financieros. Un plan de negocios efectivo tiene nueve elementos clave.

1. Resumen ejecutivo. El resumen ejecutivo describe las secciones clave del plan, como la misión y los objetivos de la empresa, los mercados objetivo, los productos y servicios, los principales competidores, la estrategia de marketing y las finanzas. El resumen debe tener una o dos páginas y debe convencer al lector de revisar todo el plan de negocios.

2. Descripción de la compañía. La descripción de la empresa proporciona una idea clara de lo que es su empresa, qué hace y cómo funcionará. En otras palabras, articula la estrategia de su empresa estado de la misiónque es una declaración breve y formal que describe el propósito específico de su negocio.

3. Nicho de mercado. Esta sección del plan describe sus clientes objetivo, el entorno más amplio en el que operará su negocio y por qué este entorno es viable. La clave es identificar su nicho deseado y explicar por qué puede tener éxito. Para ello, debes responder a tres preguntas:

¿A quién sirvo (quiénes son mis clientes, quiénes son las personas que quiero tener como clientes)?

¿Qué valor ofrezco (qué pueden hacer mis clientes gracias a mí = propuesta de valor)?

¿Cómo ayudo a los clientes a alcanzar este valor (qué bienes y servicios ofrezco)?

4. Competencia. Esta sección del plan describe su principal competencia comercial, incluidas sus fortalezas y debilidades. El factor más importante es la identificación de sus ventajas competitivas. Puede desarrollar esta sección de manera efectiva respondiendo las siguientes preguntas:

¿Quién es mi principal competencia?

¿En qué se diferencia lo que ofrezco de estos competidores (piense en su propuesta de valor)?

¿Cuáles son mis ventajas y desventajas competitivas?

5. Estrategia de mercadeo. El paso más importante que puede tomar como empresario es comercializar de manera efectiva sus bienes y servicios. Puedes tener los mejores productos del mundo, pero si nadie los conoce, tu negocio fracasará. Crear una estrategia de marketing exitosa se trata de abordar las 5 P:

Producto – ¿Qué estás vendiendo?

Precio – ¿Cuánto cobrarás?

Persona – ¿Cuál es su mercado objetivo (es decir, nicho de mercado)?

Lugar – ¿Cómo se distribuirán sus bienes y servicios?

Promoción: ¿cómo informará a los clientes potenciales acerca de sus productos y servicios?

6. Operaciones. La sección de operaciones describe cómo se realizará el trabajo. Esta no es una sección particularmente detallada de su plan de negocios, pero debe describir las actividades comerciales típicas de su empresa.

7. Gestión y organización. En esta sección se identifican los gerentes comerciales clave y la estructura organizativa. Esta es una sección muy importante cuando tienes un personal. También es fundamental cuando se busca capital. Los inversores examinarán minuciosamente los antecedentes del equipo directivo a cargo de su negocio.

8. desarrollo a largo plazo. Esta sección del plan describe cómo crecerá su negocio con el tiempo. Debe proporcionar un cronograma específico para el desarrollo de la empresa, incluida la identificación de los riesgos potenciales que enfrenta su negocio. Puede comenzar este proceso respondiendo las siguientes preguntas:

¿Dónde quiere que esté su negocio dentro de 1 año en términos de producto, persona y lugar?

¿Dónde quiere que esté su negocio dentro de 3 años en términos de producto, persona y lugar?

9. Finanzas. La última sección del plan de negocios describe sus proyecciones financieras para los primeros años del negocio. Idealmente, esto incluye la producción de varias formas, incluida una estado de resultados (describe las ganancias anticipadas durante un período de tiempo específico), una análisis de flujo de caja (estima el movimiento de efectivo dentro y fuera del negocio), y un punto de equilibrio de analisis (estima el punto en el que el ingreso recibido es igual al costo de generar ese ingreso).