Una y otra vez, me encuentro hablando con entrenadores que trabajan para un gimnasio y planean «volverse independientes» o «tomar la privacidad de sus clientes».

Suena genial, ¿no?, pero siempre es importante empezar con el final en mente, así que tengo que preguntar; ¿Quiere decir «ganar un poco de dinero extra y tener un poco más de libertad» o quiere decir «construir un negocio desde cero que pueda respaldar el logro de las mayores ambiciones de mi vida»?

Obviamente, hay una gran diferencia entre estas dos respuestas, y es probable que te encuentres en algún punto intermedio. Pero quiero animarte a soñar en grande y meditar sobre la posibilidad de lograr algo mucho más grande que «un poco más de dinero y libertad». Hay demasiados que necesitan nuestra ayuda y demasiados factores sociales y ambientales que trabajan en su contra; nosotros, los entrenadores, tenemos que empezar a pensar en grande. muy grande

Estoy hablando de la libertad completa. Estoy hablando de dinero REAL, no de un pequeño extra. Me refiero a ayudar a más personas, en menos tiempo, con menos esfuerzo físico y un poco más de esfuerzo mental. Si realmente quiere impulsar nuestra industria y redefinir lo que significa ser un entrenador, la capacitación 1 a 1 es solo el comienzo. ¡Eso es de lo que estoy hablando!

Entonces la pregunta cambia, de «¿Cuándo debo volverme privado?» a «¿Cómo construyo un negocio de acondicionamiento físico exitoso?» Recuerde, una pregunta de mejor calidad conducirá a una respuesta de mejor calidad. Siempre. Si puede responder a la última pregunta, ya sabrá cuándo hacerse privado, cómo subir las tarifas, cómo definir a su cliente ideal y atraerlo, cómo administrar y hacer crecer su negocio, etc.

No caigas en la «TRAMPA DEL ENTRENADOR PRIVADO». Por el amor de Dios, por favor.

Hay demasiados entrenadores que se contentan con correr por la ciudad persiguiendo dinero y quemarlo haciendo más de 8 sesiones/día 6 días a la semana, en lugar de construir un negocio, atraer dinero y trabajar de manera más inteligente. Hay una GRAN DIFERENCIA, sobre todo en la calidad de vida que tendrás.

Si no puede estar completamente saludable para su cliente, un ejemplo viviente de lo que puede lograr un estilo de vida equilibrado, bien descansado, enfocado y en control, entonces, ¿cuál es el punto de todos modos?

Estos son algunos de los conceptos básicos que deberá abordar, para que pueda comenzar a trabajar con su negocio.

La alternativa es correr por toda la ciudad entrenando en 5 lugares diferentes, dictando clases aquí y allá, sin una estrategia de salida y sin comprender que todo ese tiempo de viaje y la falta de dirección repercuten directamente en su ganancia por hora y en el crecimiento de su negocio. Al mismo tiempo, estos «entrenadores privados» están desarrollando malos hábitos que crearán más inercia que deberán superar cuando finalmente decidan dar el siguiente paso.

Lo digo en serio. Si al menos está al tanto de todas las preguntas a continuación y honestamente puede dar una buena respuesta a la mitad de ellas, ya está a la vanguardia. Así que sigue leyendo y no caigas en la «TRAMPA DEL ENTRENADOR PRIVADO».

Perspectiva de cambio: hay dos principios centrales que deben formar la base de cada decisión que tome con respecto a su trabajo como entrenamiento personal. Todo lo demás es secundario.

#1) Tienes un negocio de capacitación.

Si solo te consideras un entrenador, te estás limitando. ¿Cuántas veces has estado en una fiesta, te presentaste como entrenador y te encontraste con esta respuesta? «Oh, wow, ¿de verdad qué ejercicio puedo hacer para perder la barriga?» Por lo general, esta persona no tendrá el dinero o el deseo real de comprometerse con un entrenador, por lo que probablemente no sea un gran prospecto para un «entrenador». Pero probablemente sean un gran prospecto para el empresario de acondicionamiento físico que vende un PDF de $ 10 titulado «El factor más importante para un estómago plano» que se vende en su sitio web.

Si tienes un negocio, puedes tener varios puntos de precio para varios servicios, lo que significa que incluso la persona que está en la fiesta con la barriga y la copa de martini puede ser un «cliente». Vender a todo el mundo! De esa forma, como emprendedor del fitness, puedes decir «Tengo justo lo que necesitas, ve a mi sitio web y consigue este producto» y listo, en lugar de perder el tiempo en una fiesta explicando por qué el ejercicio cardiovascular y la dieta son más importantes para ti. tener un estómago tonificado entonces cualquier ejercicio.

#2) Tus clientes son tu producto.

Cultivar una lista de clientes exitosa y empoderada es fundamental para atraer oportunidades de calidad y la base de un modelo de negocio sólido. Hay 3 competencias principales: formas de hacer crecer tu negocio, expandir tu esfera de influencia y hacer que las cosas sucedan. Cada uno tiene varias subcompetencias. No tienes que ser un maestro en todos ellos, de hecho, debes concentrarte en lo que eres bueno y disfrutar, y subcontratar todo lo demás. Debería, al menos, estar al tanto de todos ellos para poder contabilizarlos de una forma (haciéndolo usted mismo) u otra (subcontratando a otra persona).

Un gran ejercicio es darse una calificación del 1 al 10 por cada una de estas competencias, una autoevaluación basada en qué tan bien su modelo de negocio puede dar cuenta de cada una de estas 18 subcompetencias. ¡Califíquese y elabore un plan para enfatizar las fortalezas y abordar las debilidades!

#1) Habilidades comerciales

A) Branding – ¿Cuál es su marca? ¿Quién es tu mercado? ¿Qué nicho llenas? ¿Quiénes son los clientes de alta calidad que desea atraer? ¿Qué tipo de cliente te gusta más? ¿Qué los distingue? ¿Qué hay metas?

B) Marketing – ¿Cómo penetrará en su mercado y obtendrá clientes potenciales? ¿Qué relaciones ha construido con expertos en industrias complementarias? ¿Cuál es su estrategia web? ¿Qué contactos de relaciones públicas/medios ha establecido?

C) Habilidades de prospección: ¿cuál es su discurso de venta? ¿Cuál es tu comercial de 30 segundos? ¿Puedes adaptar e improvisar tu presentación a las necesidades individuales de los prospectos? ¿Cuáles son sus preguntas calificativas y descalificantes?

D) Habilidades de Ventas – ¿Sabe cómo descubrir las necesidades emocionales de su prospecto y cerrar cada cliente calificado? ¿Qué otras fuentes de ingresos ha creado? ¿Realiza ventas ascendentes, cruzadas o descendentes de sus clientes a otros servicios? ¿Cuenta con una red de profesionales de la salud con los que pueda trabajar en equipo para lograr una salud óptima para sus clientes? ¿Cómo cobrará el pago y hará un seguimiento de los paquetes?

E) Desarrollo de Políticas/Modelo de Negocios – ¿Cuándo se va a incorporar? ¿Cuál es su sistema de referencia? ¿Cómo y cuándo subirán sus tarifas? ¿Cuál es su estrategia de inversión propia y su ruta educativa para crear más valor para sus clientes? ¿Cuántas horas a la semana programará para trabajar EN su negocio? ¿Cuál es su compromiso de presupuesto y tiempo cada mes para la educación continua? ¿Cómo organizará su negocio en un sistema automatizado, para que pueda funcionar por sí mismo? ¿Cómo hará un seguimiento de la información del cliente, los entrenamientos y los programas? ¿Qué hojas y/o software utilizará?

F) Junta Asesora – ¿Qué otros profesionales y dueños de negocios están en su junta asesora? ¿Tiene un contador, abogado, mentor de negocios, programador de computadoras, etc.? ¿Cuántas personas conoce que sean exitosas, confiables y estén dispuestas a escuchar sus ideas de negocios y brindarle comentarios valiosos?

#2) Habilidades interpersonales/de servicio al cliente

A) Personalidad/Compasión/Comunicación: ¿Qué tan bueno eres para construir relaciones sólidas usando estas 3 cualidades?

B) Liderazgo/Responsabilidad/Educación: ¿Qué tan bueno es para enseñarle a su cliente información nueva que retendrá? ¿Estarán más informados después de que dejen de entrenar contigo? ¿Entrenan constantemente de manera inteligente por su cuenta? ¿Siguen tu ejemplo o toman el control de la relación? ¿Les da tarea para el ejercicio y les da seguimiento para asegurarse de que lo hayan hecho, de modo que les enseñe a ser responsables de sí mismos y empoderados?

C) Habilidades Motivacionales/Psicológicas – ¿Qué tan bueno eres para desbloquear la motivación dentro del cliente? ¿Sabes cómo utilizar su marco psicológico de referencia y personalidad para encender su impulso?

D) Tiempo de respuesta/Atención: ¿Qué tan rápido devuelve las llamadas telefónicas y los correos electrónicos? ¿Qué tan bueno eres para enfocar toda tu atención en el cliente cuando estás con él? ¿Está siempre listo para el entrenamiento, con un entrenamiento ya diseñado y el piso del gimnasio configurado para satisfacer sus necesidades?

E) Experiencia del ejercicio: ¿cómo equilibrará lo que el cliente necesita con lo que el cliente quiere? ¿Cómo usas la creatividad para mantener al cliente comprometido, estimulado y divirtiéndose?

#3) Ejercicio de conocimiento-

No tienes que dominar todos estos, pero A, B, C y D son esenciales. Obviamente, esta lista no es exhaustiva, pero es un gran comienzo. Si no tiene ningún interés personal en algo en particular, como la nutrición, entonces no se concentre en eso, solo busque un nutricionista con quien trabajar.

A) Mecánica del Ejercicio y Biomecánica

B) Fisiología

C) Anatomía

D) Diseño del Programa

E) Nutrición

F) Psicología

G) Medicina Energética

Entonces, ¿está listo para construir un negocio mucho más grande que usted o sus clientes, y hacer una diferencia real? ¿Estás listo para atraer dinero y oportunidades?

¿O vas a elegir ser solo otro «entrenador privado», corriendo por la ciudad persiguiendo dinero? Nuevamente, no es necesario que responda todas estas preguntas antes de comenzar, pero debe tenerlas en cuenta y trabajar continuamente en ellas para no caer en la «TRAMPA DEL ENTRENADOR PRIVADO».

Si no puede responder al menos la mitad de estas preguntas, puede ser más productivo continuar trabajando para otra persona, mientras desarrolla un modelo de negocio evolucionado, prueba diferentes políticas y sistemas de referencia, desarrolla algunos contactos con los medios, etc. Puede parecer como si estuviera listo, pero mire estas preguntas para obtener una respuesta sobre qué tan listo está.

No te emociones con todos los entrenadores que cobran $150 por correr por la ciudad. Lucha contra la tentación de saltar a la refriega si no te sientes seguro acerca de las respuestas a las preguntas anteriores. Te prometo que, en 3 años, la mayoría de esos entrenadores seguirán cobrando $150, y/o estarán agotados y cambiarán de industria. Cuando miren hacia atrás, dirán: «Sí, entrenar fue divertido, y parecía un buen dinero en ese momento, pero hombre, fue difícil correr, simplemente podía hacerlo más».

Nadie puede mantener ese ritmo por mucho tiempo, pero no es la única forma, es simplemente la forma más fácil, el camino de menor resistencia. Todos sabemos que lo que es más fácil rara vez, si es que alguna vez lo es, es lo mejor para nosotros.

Se honesto contigo mismo. Piensa en grande. Desarrolle estos diferentes conjuntos de habilidades con el dinero de otra persona (en otras palabras, quédese en su gimnasio y trabaje en su negocio), para que no tenga que perder dinero cuando sea el momento de implementarlos en su negocio. Sí, pase lo que pase, cometerás y debes cometer errores. Pero saltar a la palestra sin un plan no es una receta para el éxito. Tenía que decir algo, me estoy cansando de ver a los entrenadores venderse a sí mismos y desarrollar malos hábitos comerciales que limitarán su futuro. ¿Sabes cómo utilizar su marco psicológico de referencia y personalidad para encender su impulso?

Tenía que decir algo, me estoy cansando de ver a los entrenadores venderse a sí mismos y desarrollar malos hábitos comerciales que limitarán su futuro.