Ideación: de dónde vienen las ideas de negocios

La ideación es el proceso creativo de generar, desarrollar y comunicar nuevas ideas de negocios. Cuando planeamos lanzar un nuevo negocio, aprovechamos un concepto existente o desarrollamos nuestra propia idea única. Lo mismo se aplica al crecimiento de un negocio existente. Siempre me ha costado determinar qué es más difícil: encontrar la idea o ejecutarla.

A veces, las ideas son bastante fáciles de conjurar y la parte difícil es decidir si son lo suficientemente buenas como base para desarrollar un negocio rentable. Si tiene lo que cree que es una «gran idea», el próximo desafío es probar o probar que se traducirá en una empresa exitosa.

Luego, hay momentos en que una idea viable es lo más difícil de encontrar. Puede parecer que se toman todas las buenas ideas y usted se queda al margen con los recursos y el deseo de iniciar o hacer crecer un negocio, pero sin una gran idea. El proceso de creación de ideas puede llevar un día o años, y al igual que con el proceso creativo, por lo general es improductivo apresurarlo. Aparte de las otras barreras típicas de recursos (dinero y personas), la falta de una «buena idea» es a menudo lo que impide que las personas hagan realidad su sueño de convertirse en su propio jefe.

La creación de un nuevo negocio comienza con la idea. El proceso de desarrollar esa idea, y su concepto de negocio, tal vez puede incluir algún nivel de prueba a través de la creación de prototipos y la iteración. Durante estas primeras fases, su idea, sin duda, evolucionará e incluso puede transformarse en algo completamente diferente. Hay tres categorías básicas para las ideas de negocios.y considerar estas categorías puede ayudar a desencadenar esa próxima gran creación o validar la existente:

• Nuevo – una nueva invención o idea de negocio. Los ejemplos pueden incluir el Segway, la realidad virtual y otras invenciones de productos. Esta es la categoría más difícil para las nuevas ideas de negocios. Hay muy pocas ideas verdaderas y completamente nuevas. Por «nuevo» me refiero a algo que absolutamente no existe actualmente ni en el pasado de ninguna manera. Es fácil confundir una nueva idea con lo que realmente es una mejora o una disrupción de una forma existente o tradicional de hacer algo. Las ideas verdaderamente nuevas y únicas son difíciles de encontrar, así que no se paralice pensando que esta es la única fuente de nuevas ideas viables.
• Mejora – esta es la proverbial mejor trampa para ratones. Los ejemplos incluyen lavados de autos exterior-express (donde te quedas en el auto), Virgin Airlines, iluminación LED y Disney Land. La mayoría de las pequeñas empresas probablemente entran en esta categoría. Tomas un servicio o producto existente y lo haces o entregas de una mejor manera, ya sea directa o indirectamente. Puede hacerlo con materias primas de mejor calidad, por ejemplo, o puede agregar valor al producto o servicio al incluir servicios adicionales o complementos.
• Ruptura – una forma nueva y revolucionaria de hacer algo. Los ejemplos incluyen Uber, AirBnB y Amazon. Nuestro mundo interconectado moderno, respaldado y hecho posible por Internet, ahora nos permite reinventar, transformar e interrumpir completamente industrias enteras. Internet y otras tecnologías no son la única forma de ejecutar una idea comercial disruptiva, pero ciertamente han acelerado nuestra capacidad para hacerlo.

¿De dónde vienen las grandes ideas? Las fuentes de ideas pueden incluir la lectura, los podcasts, el arte, la arquitectura, las experiencias personales, los viajes, las conversaciones, los pasatiempos, los préstamos de otros, la creatividad colectiva, el abastecimiento colectivo y el intento de resolver los problemas existentes en nuestro mundo. Para las empresas existentes, la mejor fuente de ideas suelen ser sus clientes. Sin embargo, se necesita un poco más que simplemente experimentar o leer algo para generar su próxima gran idea.

En el artículo «Cómo generar buenas ideas» de Belle Cooper, se cita a Steve Jobs compartiendo que las personas creativas pueden «conectar experiencias que han tenido y sintetizar cosas nuevas.” En su observación, las personas creativas consistentemente han «tenido más experiencias o han pensado más en sus experiencias que otras personas.»

Experimentar cosas nuevas de manera consciente y objetiva definitivamente influirá y alimentará sus habilidades creativas, y es una de las formas más productivas en que podemos continuar desarrollando nuestra capacidad para generar grandes ideas.

¿Significa esto que hay que ser creativo para generar buenas ideas de negocio? Creo que la creatividad es sin duda uno de los principales ingredientes necesarios para la ideación, junto con el ingenio y la visión. Sin embargo, el desafío para muchas personas es que tienen poca confianza en sus habilidades creativas inherentes o no tienen el valor de expresarlas y aprovecharlas. El proceso de generación de ideas es muy parecido al proceso creativo en el sentido de que presentamos algo personal para que otros lo juzguen. Debe tener el coraje y la confianza para presentar ideas que otros puedan pensar que son frívolas o ridículas. Es oportuno recordar lo que escribió George Bernard Shaw: “todas las grandes verdades comienzan como blasfemias”.

El proceso ideal es identificar una o más ideas de negocios, probarlas y luego continuar con el desarrollo de la idea que tiene la mejor posibilidad de éxito. Por supuesto, recuerde siempre que la verdadera prueba de la viabilidad comercial de una idea, en última instancia, recae por completo en el cliente. También recuerda que si tu concepto fuera fácil, probablemente ya lo habría hecho otra persona.

Algunas preguntas que debe hacerse para ayudar a calificar su idea de negocio:

• ¿Qué necesidad cubre mi producto o servicio? Qué problema soluciona

• ¿Cuáles son las características y beneficios de mi oferta?

• ¿Cuál es mi ventaja competitiva? ¿Qué hace que esta idea sea verdaderamente única en mi mercado?

• ¿Cómo encajan mis habilidades y experiencia con mi idea?

• ¿Cómo podré probarlo y demostrarlo?

• ¿Qué recursos necesitaré para convertir esta idea en un negocio viable?

• ¿Mi idea resuelve un problema de mil millones de personas, o el problema de unos pocos?

• ¿Puedo imaginarme ejecutando este concepto durante los próximos 5 a 10 años?