Por qué el litigio no es más que una herramienta comercial: ¡26 reglas inquebrantables del litigio!

Desde Bill Gates a finales del siglo pasado hasta John D. Rockefeller a finales del siglo anterior; de Rick Scott, fundador de Columbia Health Care, a AT&T: de Richard Branson y British Airlines a Dan Peña y The Financial Times; desde el gobierno, la banca, los seguros y todas las demás facetas del comercio mundial: para crecer geométricamente y permanecer, el litigio debe usarse y dominarse (con prudencia).

Voy a recordar, lo más brevemente que pueda, los puntos más destacados del uso de los litigios como una herramienta comercial.

Ahora, antes de comenzar, quiero que conste en acta, aproximadamente el 50% de mi historial de litigios de 30 años no ha tenido nada que ver con ganar dinero, es decir, muchas demandas han sido por principios, algunas fueron para corregir un error atroz como como comentarios calumniosos sobre mí; y algunos se debieron a que una entidad solo necesitaba un buen merecido y nadie más llevaría la bandera a la batalla.

Yo, como Don Quijote, he luchado contra muchos molinos de viento.

Como me ha escuchado hablar y escribir, al crear su ‘Dream Team’, desea contar con los cinco grandes contadores y una gran firma de abogados nacional o internacional: ¡la mejor representación que no puede pagar!

A diferencia de los honorarios orientados al éxito que le recomiendo que utilice al facilitar las transacciones, ningún bufete de abogados litigará inicialmente sobre esta base.

Tal vez si su caso es especialmente fuerte, lo harán de forma contingente. Desafortunadamente, de vez en cuando utilizará el litigio como una herramienta de posicionamiento y es posible que su caso no sea algo que pueda aprovechar seriamente.

Hace uno o dos años, cuando me quedé con un cerdo en un poke, tuve que litigar un caso que tenía, en el mejor de los casos, hechos engañosos para respaldar el resultado deseado. Afortunadamente, nuestra (mi) aparente lujuria por el litigio fue más fuerte que su deseo de pelear una pelea dura, por lo que finalmente se llegó a un acuerdo razonablemente bueno.

Por supuesto, durante este proceso, mis buenos abogados nos aconsejaron, aconsejando que nuestro caso fuera mucho más sólido, etc. Incluso con grandes abogados, es su trabajo informarle los riesgos a la baja. Nuevamente, lo que sucede es que a menudo tiene miedo de continuar con su caso.

Los buenos abogados ganan demandas regulares. Los grandes abogados pueden ganar juicios en los que usted tiene pocas o ninguna posibilidad de ganar.

Tres de mis litigantes favoritos a lo largo de los años son Steve Susman y Cyrus Marter IV de Susman Godfrey en Houston, Dallas, Los Ángeles y Seattle y Tim Harris de Charleston Revich & Williams en Los Ángeles. Los tres me han sacado de algunos agujeros negros bastante grandes.

He tratado con ellos 10 y 20 años respectivamente. ¡Valen cada centavo que cobran!

Nuestro sistema judicial funciona, pero crecemos temiéndolo. Está fuera de nuestra zona de confort, por lo que nos impedimos beneficiarnos de ella. Normalmente, el costo asociado con él nos impide usarlo.

De hecho, actualmente estoy involucrado en un litigio en el que los actores auxiliares del litigio tienen derechos que están siendo gravemente violados. Un gran grupo de personas podría ejercer una gran presión, pero tienen miedo debido a las malas experiencias anteriores. Podrían obtener lo que se merecen, pero no persiguen sus mejores intereses.

Hay abogados que toman casos por razones humanitarias, si el caso lo amerita, también en los negocios, es decir, grandes corporaciones importantes que se aprovechan del sistema solo por su tamaño.

¿Por qué quiere iniciar la demanda por lo que es el demandante? Como demandante, usted elige dónde y cuándo se presenta la demanda y, probablemente, se adjudique en última instancia.

Esto puede ser una gran ventaja. Y en segundo lugar, al demandante se le permiten dos argumentos finales, lo que significa que usted (su abogado) puede dirigirse al juez y/o al jurado una vez y luego otra vez después del argumento final de los demandados. Esto también puede ser muy importante.

26 Reglas inquebrantables de litigio

#1 ELIGE TUS BATALLAS

#2 ELIGE EL LUGAR

#3 SEA EL DEMANDANTE

#4 TENGA LA MEJOR REPRESENTACIÓN

#5 ESCUCHA A TU CORAZÓN

#6 NO ESCUCHES A TU ESTÓMAGO ENFERMO CUANDO ESTÁS FUERA DE TU ZONA DE CONFORT

# 7 NO ESCUCHES A FAMILIARES, AMIGOS, ET AL

#8 ESCUCHA A LITIGANTES CON EXPERIENCIA – ¡COMO YO!

#9 EN GENERAL HABLANDO, NO SE PREOCUPE POR EL COSTO (¡ESTO ES MUY DIFÍCIL!)

#10 DEMANDAS GRANDES SON MEJORES QUE PEQUEÑAS

#11 JUICIOS CON JURADO ELEGIDOS, EN CONTRASTE A UN JUEZ SOLAMENTE

#12 LA PREPARACIÓN (TUYA) LO ES TODO – CONOCE LOS HECHOS

#13 DEPOSICIONES DE PRÁCTICA Y JUICIOS

#14 SI ESTÁS PENSANDO EN UNA MEJOR ESTRATEGIA, CONSIGUE UN NUEVO ABOGADO (NO ES CIERTO EN MI CASO)

#15 NUNCA TE RINDAS

#16 NO SE DEJE INTIMIDAR POR EL PROCESO

N.º 17 UTILIZAR JUICIOS SIMULADOS (JUICIOS FINALES QUE REALIZA ANTE UN JURADO CONTRATADO)

#18 VÍSTASE SENCILLA Y CONSERVADORAMENTE EN LA CORTE – SIN JOYAS EXCEPTO UNA ALIANZA DE BODA; CAMISA BLANCA, CORBATA LISA Y TRAJE OSCURO PARA HOMBRE Y EL EQUIVALENTE PARA MUJER; PELO PEINADO CORTO PARA HOMBRE

#19 NO PIERDA LA CALMA EN EL TRIBUNAL – ESTÁ BIEN LLORAR SI ES REAL

#20 TENGA A SU CÓNYUGE EN LA PRIMERA FILA TODOS LOS DÍAS. NIÑOS TAMBIÉN SI ES POSIBLE. OTROS MIEMBROS DE LA FAMILIA EN LA SEGUNDA FILA ESTÁ BIEN

#21 NO HAY CITAS A LA PRENSA QUE NO SEA ‘CREEMOS EN NUESTRO CASO Y POR ESO FUIMOS A LOS TRIBUNALES’. SUS PALABRAS SE PUEDEN CAMBIAR FÁCILMENTE.

#22 CUANDO DESCANSE PARA EL ALMUERZO O UN RECREO, RECUERDE NUNCA HABLAR EN PÚBLICO SOBRE EL CASO – NUNCA SE SABE QUIÉN PUEDE ESCUCHAR

#23 CUANDO ENCUENTRES UN EQUIPO LEGAL QUE GANE, QUÉDATE CON ELLOS

#24 SIEMPRE DIGA LA VERDAD, PASE LO QUE PASE. LA VERDAD OS HARÁ LIBRES.

#25 DURANTE LAS DEPOSICIONES GRABADAS EN VIDEO Y EN EL TRIBUNAL, MIRE A LA CÁMARA Y AL JURADO. HACER CONTACTO VISUAL.

#26 AL TESTIFICAR EN UNA DEPOSICIÓN/JUICIO, SI NO SABES LA RESPUESTA, DI QUE NO SABES LA RESPUESTA

Es un mundo cerrado de los mejores litigantes. Prácticamente todos los grandes bufetes de abogados tienen abogados buenos o súper buenos. Todos los grandes bufetes de abogados no tienen grandes litigantes. No siempre necesitas un gran abogado, pero en algún momento, si creces geométricamente, lo necesitarás.

Como cualquier otra gestión de proyectos, los litigios deben gestionarse. Desafortunadamente, al igual que dar un discurso, te conviertes en un gran litigante al pasar por una curva de aprendizaje.

No quiero decir que tengas que involucrarte en perder esfuerzos (como hacer malos discursos para que después de un tiempo hagas buenos discursos) para estar en posición de ganar en la corte. Los grandes bufetes de abogados le permitirán adelantarse a la curva de aprendizaje.

La metodología Quantum Leap habla hasta la saciedad de seguir tus sueños. La vida sin sueños es como un pájaro con un ala rota: no puede volar. Escribí este boletín porque a veces necesitará litigar para seguir su sueño.

Sal y patea traseros, y no dejes que la sabiduría convencional te impida alcanzar tu sueño.

La sabiduría convencional dice que no litigar.

Todas las personas de alto rendimiento y las grandes organizaciones de los últimos cien años litigaron y litigan mientras escribo esta carta.

No litigues frívolamente, pero tampoco tengas miedo.

A tu salto cuántico,

Daniel S. Peña, Sr.

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